13ª Ley de Maxwell: La Ley de la Reproducción

Se necesita un líder para que surja otro líder

 

Según una encuesta informal realizada por el propio Maxwell, un 85% de los líderes se convirtieron en eso por influencia de otro líder. Además, como argumento que apuntala la veracidad de esta ley proporciona el siguiente dato: la mitad de los directores de la Liga Nacional de Fútbol Americano (NFL) existentes en 1998 “surgieron” de Bill Walsh o Tom Landry, es decir, tuvieron con ellos una relación directa o indirecta de pupilo a mentor. Es curioso, que no todos los líderes capacitan a otros para serlo, y así, siguiendo con la NFL, el gran Vince Lombardi no formó a otros directores. Dice Maxwell que hay dos motivos por los que algunos líderes no forman a otros:

• prestan tanta atención a sus seguidores, y se dedican tanto a ellos, que no les queda nada que darles a su personal clave
• inseguridad (ya lo decía la ley del otorgamiento de poderes: solo los líderes seguros otorgan poder a otros)

Si quieres ser lider…

El que aspire a liderar, o quiera mejorar como líder, debe pasar tiempo con los mejores líderes que pueda encontrar, tratando de aprender de ellos.

Si ya eres líder...

Hacer surgir a otros líderes, ayuda a mejorar a uno mismo como tal, así, las características de los líderes que forman líderes son:

• ven todo el panorama, saben que cuantos más lídres haya en la organización, mas oportunidades de éxito tiene.
• atraen líderes potenciales, si te centras en las capacidades de liderazgo, atraerás personas con potencial de liderazgo (Ley del magnetismo)
• crean el ambiente ideal
• el impacto se desborda, como sucedió en General Electric bajo el liderazgo de Jack Welch, que consiguió elevar a la organización hasta su nivel más alto y además, formar a personas que acabaron liderando otras compañías (General Dynamics, American Express, Rorh Inc. y muchos otros).

Fuente: Productividad Personal

MOTIVANDONOS

"Hola.

Sé que estamos todos un poco apagados. Sé que los tiempos que corren no son fáciles para nadie. Sé que las ventas no van como debieran y sé que cada día que pasa nos parece más como un paso hacia el fin que como una nueva oportunidad que tenemos.

Tenemos dos opciones: o dejarnos morir y fracasar y ver cómo poco a poco nos entierran, o podemos luchar por conseguir el objetivo que nos planteamos hace ya más de 10 años.

Si lo pensamos fríamente, podemos fijarnos en la situación actual y acordarnos de los enormes logros que ya hemos conseguido. O por el contrario, seguir echándonos tierra encima hasta que no podamos salir de nuestro ataúd.

Cuando nadie creía en nosotros, trabajamos con coraje, ganas e ilusión y salimos hacia delante. Cuando nos cancelaron contratos importantes, seguimos peleando. Cuando alguno de nosotros tuvo problemas, los demás estuvimos ahí para cubrir su trabajo. Cuando no hubo dinero, trabajamos gratis… ¿Porqué hicimos esto?. Porque creemos en una idea, porque defendemos una idea hasta la muerte y porque sabemos que al final del camino nos espera el éxito.

Ahora, podemos seguir enterrándonos y olvidarnos de todo el trabajo que hemos realizado estos años anteriores. Podemos lamentarnos de lo mal que están las cosas y seguir haciendo todos los días lo mismo. De esta forma no conseguiremos cambiar nada de nada. Y al final fracasaremos.

Cada uno de nosotros tiene un papel, un papel importantísimo, sin el cual nuestro equipo no podría funcionar y caminar hacia el éxito.

Cuando uno de nosotros falla, el equipo se resiente y el éxito se aleja un poquito más. Cuando uno de nosotros pretende “esconderse” y no plantarle cara a la situación, el equipo pierde y nos alejamos del éxito. Cuando uno de nosotros “deja pasar los días” sin innovar, sin hacer cosas nuevas, sin probar nada de nada, nuestro equipo se va muriendo poco a poco.

Sabemos lo que queremos. Sabemos dónde queremos estar. Sabemos que no es fácil, pero no somos cobardes. ¿Queremos dejarnos aplastar?. Yo digo NO y cien veces NO. Si no estamos bien, vamos a buscar el camino para encontrarnos mejor. Si no estamos bien, vamos a defender nuestro camino al éxito. Si no estamos bien, no hagamos siempre lo mismo porque estaremos siempre mal. Hagamos algo, aunque sea poco, porque muchos pocos hacen un mucho.

Si vamos a morir, que no sea un camino lento. Si vamos a morir, que no nos quede en la conciencia frases como: “Tendríamos que haber hecho…”, “deberíamos de…”. Éste es el camino de los cobardes. Y nosotros no somos cobardes. En absoluto.

Pensamos que estamos mal, pero, ¿cuántas empresas tienen nuestro sistema de trabajo y, lo que es más importante, las personas que somos? ¿Acaso creen que nuestros productos se pueden encontrar en cualquier lugar? ¿Acaso no ven que la calidad de nuestros productos y servicios es casi insuperable? ¿Acaso no sabemos que si en algún sitio se innova, ese lugar es nuestra empresa?

Pues yo digo que vamos a conseguirlo. Y creo firmemente que no vamos a morir. Y estoy totalmente convencido de que si alguien va a fracasar, son los demás. Nosotros les vamos a contar a todo el mundo lo que hace nuestro producto. Les vamos a regalar muestras de producto a nuestros clientes para que ellos hablen a sus conocidos de las maravillas de nuestros productos. Nosotros vamos a pelear por conseguir más ventas y vamos a hacerlo todos a la vez.

Creo, sinceramente, que de nosotros depende el vivir o morir, el éxito o el fracaso…

Y creo que SÍ PODEMOS

Buenos días y suerte a todos."

SISTEMA PULL DE ARRASTRE: Producir lo que el Cliente Quiere

¿Tiene la sensación de que tiene demasiados inventarios y, además, continuamente tiene problemas de servicio al cliente? ¿Le parece que cuánto más stock de producto terminado tenga mejora servirá a sus clientes?, ¿Tiene continuamente paradas sus líneas por falta de materiales?, ¿cuántas carretillas y personas tiene en su fábrica para mover los materiales?

Uno de los principios fundamentales del Lean Manufacturing, es producir de acuerdo a la demanda del mercado.

Consecuentemente todo lo que se produzca fuera de este entorno se considera Sobre producción (que es uno de los 7 desperdicios).

La planificación siguiendo el criterio PULL, sobre todo en aquellos procesos de corto tiempo de ejecución, radica en planificar la producción solo lo que se va a enviar al cliente.

Esto evita ocupar máquinas, equipos y personas en producciones cuya demanda no es inmediata.

Por otra parte, también al reducir el tamaño de los lotes de fabricación, cualquier incidencia durante el proceso es inmediatamente detectada y resuelta.

Las cuñas de producción urgente son fácilmente intercaladas durante el flujo productivo, debido al poco inventario en circulación.

Se consigue trabajar con menor cantidad de personas en la línea productiva ya que permite una detección inmediata de los cuellos de botella y un rápido equilibrado.

LA ATENCION: EFECTO ZEIGARNIK

El uso que hacemos de la atención nos distingue a unos de otros más, quizá, que la propia inteligencia. La atención determina lo que tenemos en la conciencia, y por ello resulta cardinal en nuestro rendimiento profesional.

Se trata de un recurso limitado, y por eso hemos de gestionarla debidamente: si nos obsesionáramos con las metas, peligraría la solidez de la tarea; si lo hiciéramos con ésta, podría peligrar la consecución de aquéllas.

- El efecto Zeigarnik es aquel fenómeno según el cual recordamos bien las tareas pendientes, inacabadas, interrumpidas, y solemos olvidar los detalles de aquellas otras a las que hemos dado carpetazo (dar por terminado un asunto, interrumpirlo. Ej: Como los resultados no eran buenos, dieron carpetazo al proyecto. ).

- A veces, en nuestro trabajo cotidiano, nos precipitamos en dar carpetazo a los temas, en retirarles nuestra atención, y perdemos así la oportunidad de incubar iniciativas, mejoras, novedades valiosas.

- La atención es un recurso limitado, una especie de energía psíquica que activa nuestro capital humano; se habla mucho de la gestión del tiempo, pero también hemos de gestionar bien la atención.

- Más que la inteligencia, es el uso de la atención lo que nos distingue muy visiblemente a unos de otros. Unos se dirigen más a los fines y descuidan los medios, y otros se detienen en los medios y pueden olvidar los fines.

- El efecto Zeigarnik puede conducir a olvidar lo aprendido una vez aprobado un examen, especialmente cuando lo que perseguimos es un título o diploma. Por eso y por muchas otras razones, hemos de gestionar mejor la atención.

Podemos, desde luego, vincular la atención con elementos como la conciencia, el pensamiento, la intención, la voluntad, la energía psíquica, el interés, la memoria, la intuición, la autenticidad… En efecto, también con la autenticidad: somos auténticos cuando vivimos el aquí y ahora (mindfulness), cuando estamos en lo que estamos, cuando decimos lo que pensamos; y somos, por el contrario, falsos, cuando mentimos, pero asimismo cuando tenemos la cabeza en un asunto o lugar distinto.

Y tampoco es vana la relación de la atención con la intuición, y por ello con la creatividad. No se pierdan cuatro puntos muy cardinales: la intención, la atención, la intuición y la actuación. ¿Qué decir, por otra parte, de la relación de la atención con la memoria? La primera nos permite grabar información en la memoria consciente; lo demás se deriva a la gran reserva del inconsciente, para nutrir nuestra potencial intuición. En este punto les recordaría el efecto Zeigarnik, ¿recuerdan? Es aquel fenómeno según el cual recordamos bien las tareas pendientes, inacabadas, interrumpidas, y solemos olvidar los detalles de aquellas otras a las que hemos dado carpetazo.

Por José Enebral Fernández, Director de Marketing e Innovación Nanfor Ibérica
Leer mas: Microsoft Empresas

EL PRIMER DIA DE TRABAJO

Pautas para el primer día de trabajo.
El primer día de trabajo es una experiencia que puede te marque para siempre, es paradójica en cierto sentido.
Estamos tan ilusionados por haber sido seleccionados en el proceso, pero por otro lado muy nerviosos por que nos aventuramos hacia lo desconocido.

En el primer día laboral hay que asimilar mucha información, retenerla y procesarla, esto resultara fundamental en tu desarrollo laboral.

Presta atención a:
Nombres de los compañeros
Quien es quien (Que hace cada uno)
Cuales son sus principales funciones

Consejos para salir como un ganador en tu primer día de trabajo.
Ten a mano lápiz y papel
Escribe lo que creas necesario y sobre todo fundamentalmente lo que creas que vas a olvidar.
Pronunciar en voz alta el nombre de alguien te hará recordarlo más fácilmente.
La vitalidad es una cualidad que resalta a simple vista, intenta no comportarte como alguien que habla susurrando, muéstrate como alguien positivo y vital, propuesto a sacar adelante tus proyectos.(BLOG DEL TRABAJO)

Las relaciones humanas son muy complicadas y a pesar del avance de la tecnología y la acelerada sofisticación de la vida, el contacto entre personas sigue siendo complejo y difícil de manejar. Cuando se llega por primera vez a una oficina, ese primer contacto suele ser tenso y lleno de expectativas, tanto de parte del nuevo miembro del grupo, como de los compañeros ya integrados.

Se trata de entrar dentro de un grupo ya formado, con sus propios códigos y valores, sin afectar la armonía y con el miedo a ser blanco de burlas o menosprecios. También de mostrar sus cualidades y personalidad y eso se puede lograr a través de los hábitos sociales como tomar un café o agua, o durante las actividades regulares.

La adaptación es algo sencillo en realidad, se trata de presentarse, de preguntar dónde se ubican las cosas, cómo se piden, cómo es el flujo de trabajo, y en realidad eso hace parte del entrenamiento.

Para llegar al nuevo trabajo con buen ánimo, es recomendable tomarse un tiempo entre el trabajo anterior y el nuevo, así se podrá despejar la mente y llegar más dispuesto a conocer nuevas personas, las cuales al igual que en el trabajo anterior pueden o no caerle bien y habrá quienes sean de más cercanía en cuanto a la personalidad y quienes serán más distantes.

Darse la oportunidad de conocerlos a todos y saber qué esperar de cada uno es muy conveniente, sólo con observar sus posiciones corporales podrá asumir quién quiere que se le acerque y quién no desea ser molestado, es bueno saberlo, pues son las mismas personas que verá cada día mientras trabaje en ese lugar.

Llegar a la nueva empresa con un poco de información acerca de lo que hacen, su historia, de quienes conforman el grupo o quienes son los jefes, también hará más fácil la inserción. Es probable que algún excompañero de la universidad o de otro trabajo esté en la empresa, si es así acérquese, pues eso lo hará sentir más tranquilo al principio y acuda a esa persona cuando tenga dudas que le avergüence aclarar con extraños.

La vestimenta también es influyente en esa primera imagen que se transmite, prepare atuendos neutrales, clásicos de oficina para los primeros días hasta que sepa cuáles son las prendas más apropiadas y cuáles son definitivamente incorrectas.

Por otra parte, el nuevo de la oficina no debe ser impuntual, así que es provechoso que planifique previamente la ruta, cronometrando en horas pico sus tiempos para evitar embarazosos retrasos.

ADEMÁS:
Etiqueta laboral

* Respetar ciegamente la puntualidad
* Realizar plazos razonables para las entregas de los trabajos
* Reconocer el buen desenvolvimiento de los colegas
* Jamás tomar crédito de un logro ajeno
* Reclamar en privado y en tono moderado
* No pedir dinero prestado
* Respetar la privacidad ajena
* Mantener la privacidad propia
* Conservar el tono de voz bajo y no poner música de fondo
* No caer en chismes o rumores
* Ser ordenado y limpio
* No distraer a los compañeros cuando no está trabajando
* Pedir permiso antes de entrar en cualquier oficina

Por GLORIA BARRETO SCARPITTA

Cómo sobrevivir al primer día de trabajo

Conductas que no debe realizar el primer día de trabajo

Claves para ser el mejor negociador

Bueno señores, el acto de negociar se da en cada momento de nuestra vida, cada dia , a cada hora tal vez.... Y por eos es importante saber algunas cosas de este "arte", bueno el texto a continuacion lo extraje de un documento de wharton , espero les interese:

Una persona necesita cerca de 800 horas de entrenamiento para adquirir el hábito de negociar de forma espontánea. Las técnicas de negociación son un arte en sí mismas, y controlarlas puede ser una herramienta muy eficaz a la hora de conseguir los objetivos en una conversación o en una reunión. ¿Qué dicen los gestos? ¿Cuándo hay que decir “no”? ¿Cuáles son los errores más frecuentes? ¿Hasta dónde hay que ceder?

Javier Martínez Rodrigo, autor de El camino de la negociación, publicado por LearningMedia, responde a estas preguntas en una entrevista con Universia Knowledge@Wharton.

Knowledge@Wharton: ¿Un acuerdo comercial es parte de una reflexión o del talento innato de un comercial capaz de improvisar?

Javier Martínez Rodrigo: Desde mi punto de vista y por mis años de experiencia en coaching y formación de profesionales, tanto en el ámbito comercial como en el directivo, estoy convencido de que “el negociador no sólo nace, también se hace”. Es cierto que hay personas que parecen haber nacido para ello y que el “talento innato” de un comercial capaz de improvisar, por ejemplo, puede salvar situaciones de estancamiento o de ruptura de negociaciones. Sin embargo, ser un experto negociador capaz de lograr los mejores “resultados esperables”, teniendo en cuenta que éstos han de ser beneficiosos para ambas partes, es fruto de la reflexión, del análisis y de la práctica habitual de las diversas técnicas y métodos posibles que, por supuesto, se pueden aprender y practicar. No debemos olvidar que una negociación efectiva se compone de un 10% de técnica y de un 90% de actitud.

UK@W.: ¿Cuáles son las fases que hay que plantear en una negociación?

J.M.R.: El punto de partida para empezar a negociar es que ambas partes reconozcan que se necesitan (si bien no siempre se inicia una negociación cuando dos partes se encuentran por primera vez). A partir de aquí, ganar credibilidad es fundamental ya que ambas partes han de considerarse “interlocutores válidos”.

De manera resumida, podemos hablar de 3 fases en una negociación: Preparación, desarrollo y cierre.

La fase de preparación es decir, lo que hagamos antes de llegar a la mesa de negociaciones, se reflejará en nuestro comportamiento cuando lleguemos a ella. Debemos tener en cuenta que cuando un negociador afronta una negociación mal preparado se limitará a reaccionar ante los acontecimientos sin ser capaz de dirigirlos.

Por lo tanto, una vez definida la composición del equipo negociador y sus roles (siendo imprescindible determinar quién será el líder que asumirá y marcará los límites de autoridad y compromiso), se deberá comenzar a buscar y a estructurar la información necesaria para preparar la negociación (tanto con información propia como sobre el oponente) para, después, planificar la propia negociación definiendo la estrategia y las tácticas que se emplearán.

Entre la información necesaria cabe destacar el establecimiento de los objetivos y necesidades que debe satisfacer la negociación, los riesgos asumibles, la repercusión de cada una de las alternativas previsibles (incluyendo la falta de acuerdo), la definición de los mínimos,los máximos y los puntos de ruptura, el lugar y agenda deseados, etc.

Me gustaría hacer hincapié en dos de los errores más comunes que solemos cometer cuando no somos conscientes ni conocemos el posible punto de ruptura: en primer lugar, dejar de cerrar operaciones que están dentro de los límites aceptables por la empresa y, en segundo lugar, conceder más de lo que se debería. Con estos dos ejemplos creo poder trasladar la importancia que tiene la fase de preparación.

La segunda fase es la de desarrollo. Debemos advertir que, hoy en día, además de negociar cara a cara, muchas negociaciones se llevan a cabo por teléfono. Estos aspectos, al igual que el del idioma, han de tenerse muy en cuenta a la hora de elegir el líder de entre los posibles candidatos.

Esta segunda fase abarca desde que nos sentamos a la mesa de negociación hasta que finalizan las deliberaciones, con o sin acuerdo. En esta parte no conviene precipitar los acontecimientos. Es preferible que las ideas vayan madurando. Como consejos generales, me gustaría apuntar que en la presentación de posiciones es donde no se debe de fallar (dar el do de pecho) y la negociación de opciones es donde se debe de ser más consistente buscando siempre una estrategia de “ganar-ganar” (el acuerdo mutuamente beneficioso. Probablemente no será un resultado óptimo pero sí un acuerdo lo suficientemente bueno). En cualquier caso, nunca debemos reaccionar ante la presión o la amenaza de la otra parte ofreciendo concesiones con la esperanza de apaciguarla. Raramente funciona.

Finalmente, no debemos olvidar la post negociación o cierre, fase que mantiene abierta o promueve la aparición de nuevas oportunidades de seguir cooperando por parte de ambas partes, o las cierra si no se le presta la atención debida. Podemos hablar de distintos cierres: cierre con cesión, cierre disyuntivo (dos soluciones para que la otra parte elija), cierre con resumen, cierre con ultimátum (sólo cerrando ahora podremos mantener las condiciones negociadas…), cierre con amenaza de ruptura o cierre con órdago.

UK@W.: ¿Qué importancia tiene el lenguaje no verbal? ¿Qué aspectos hay que cuidar especialmente (cruzar o no los brazos, las piernas, mirar a los ojos, etc.)?

J.M.R.: El lenguaje no verbal es absolutamente trascendente en la etapa de negociación. No olvidemos que más del 80% de la comunicación entre las partes será no verbal. Es por lo tanto un detalle al que se le debe de prestar una atención y una preparación especial.

Los aspectos que hay que cuidar más son todos aquellos que refuercen nuestra calma interna. ¿Qué hace que estemos más tranquilos durante una negociación? Que no tengamos hilos sueltos, que el análisis haya sido exhaustivo, sincero y objetivo, que nos presentemos con una actitud desapasionada y positiva, deseando ganar y que ganen junto a nosotros. Cada momento de una negociación es una fuente de autoconocimiento y sabiduría. Esa tranquilidad interior hará que manifestemos en nuestro lenguaje no verbal todo lo positivo que llevamos dentro. No se puede controlar fácilmente lo que no se siente y si lo intentamos en esas circunstancias, manifestaremos un lenguaje no verbal contradictorio y fácil de detectar por un experto y créame, siempre tendremos frente a nosotros a un experto.

El lenguaje no verbal más positivo es el reflejado cuando inclinamos la posición del tronco hacia delante, sonreímos, nos movemos con firmeza, “lentamente”, sin ticks de nerviosismo alguno y asentimos con la cabeza cuando escuchamos a nuestro interlocutor haciéndole así saber que le escuchamos, entendemos y comprendemos.

UK@W.: ¿Algún consejo para cerrar una negociación?

J.M.R.: No permita salir del entorno de la negociación a la otra parte si tiene la menor duda de que no se lleva la mejor opción posible, incluso aunque su opción sea un poco menos importante hágale ver que lo más trascendente es que él gane y ustedes puedan seguir colaborando en el futuro. Siempre hay una próxima vez y todo lo que sembramos lo recogemos más temprano que tarde. Asimismo, es recomendable ensalzar la habilidad y el esfuerzo de la otra parte en la consecución del acuerdo.

K@W.: ¿Qué tácticas de presión existen en una negociación y cómo puede influir cada una?

J.M.R.: Hay muchas tácticas de presión en cada negociación y usted puede profundizar en ellas en nuestro libro pero recuerde, sólo le van a dar resultado a corto plazo y se pueden volver rápidamente contra usted. El tiempo, la posición, la urgencia, el chantaje más o menos suave, la amenaza, la ocultación de la verdad o la manipulación ¡siempre serán detectadas! Es mejor entablar una relación sincera, humana y de beneficio mutuo para obtener siempre el mayor beneficio de una negociación.

Asimismo, la sensación excitante de triunfo no debe de existir en una negociación porque siempre supone la existencia de un sentimiento de humillación en la otra parte y esto es inaceptable siempre. Si cree que la otra parte no ve todas las posibilidades positivas para él, hágaselo ver con elegancia. La máxima de una negociación es que el éxito de la otra parte es nuestro éxito.

No obstante, algunas tácticas de presión son:

? El desgaste: Supone aferrarse a la posición propia sin hacer ninguna concesión con el objetivo de agotar a la otra parte hasta que ceda. Se conoce también como la táctica de “La gran muralla”.

? El ataque: Entendiendo por tal la intimidación, el rechazo de cualquier intento de la otra parte de apaciguar los ánimos. El objetivo real es el de amedrentar. No ofender ni humillar.

? El receso: Que supone aplazar la negociación para ganar tiempo, analizar la situación de la negociación y romper al adversario.

? El engaño: Con el objetivo de despistar o atraer a la otra parte para persuadirla en que ceda a nuestras pretensiones.

? Otras también serían el ultimátum, la exigencia creciente, las presiones reclamando una autoridad superior, el hombre bueno, incomodar a la parte contraria eligiendo lugares que le hagan sentir infravalorado (en esta táctica incluimos la continua interrupción de la negociación con llamadas telefónicas…), jugar con el tiempo en beneficio propio alargando reuniones, por ejemplo, para agotar a la otra parte, el regateo de cada pequeño elemento, el cambio de ritmo, etc. En cualquier caso, como apuntaba anteriormente, si utiliza estas tácticas procure que la otra parte no lo perciba… ya que las relaciones personales pueden quedar deterioradas…


UK@W.: ¿Qué elementos son críticos en una negociación y, sin embargo, son los que menos se tienen en cuenta?

J.M.R.: La sinceridad, la honestidad, la humanidad y la humildad. Todos pretendemos ganar desde la posición de poder y, sin embargo, con frecuencia se gana desde la de debilidad. Debemos recordar que las partes con frecuencia abandonan las posiciones de dureza cuando ven debilidad y esto es una oportunidad de oro para el supuesto débil…

Otro consejo pasaría por saber escuchar… Las posibilidades aumentan notablemente escuchando y preguntando antes que hablando compulsiva e innecesariamente… Y finalmente, ¡no malgaste su tiempo si ve imposible alcanzar un acuerdo satisfactorio!

UK@W.: ¿Cómo se puede negociar con otra parte que es más poderosa o se niega a participar en una negociación? ¿Se puede hacer algo?
Conviene diferenciar los dos términos que engloba la pregunta. Mientras no se desee participar en una negociación no existe negociación. En este caso, el proceso deberá ir precedido de otro previo de venta del bien o servicio, a fin de que la otra parte reconozca las necesidades que puede cubrir con la alternativa de que se trate o simplemente, que manifieste su deseo de comenzar.

Es muy habitual en la compra de un piso que el comprador pregunte el precio y el vendedor indique el precio sin antes haberse asegurado de que realmente es el piso que desea, que le gusta y que se encuentra en disposición de comprarlo. Sólo así podría existir la posibilidad de negociación. La pregunta que debería hacerse en este caso el vendedor sería: ¿Por qué informar del precio a alguien que no está dispuesto a comprar? Cuando el vendedor informa del precio sin que la otra parte haya reconocido su deseo de adquirirlo, lo más frecuente es obtener un “me lo pensaré” o actitudes similares indiferencia. Por lo tanto, la negociación en este caso sólo comenzará cuando la otra parte reconozca el deseo de comprarlo y el mejor momento para lograrlo es antes de facilitar el precio. De hecho, negociadores innatos como los gitanos, jamás informan del precio hasta que la otra parte no ha reconocido en múltiples ocasiones su deseo de adquirir el bien en cuestión y sus motivos. Es entonces, y sólo entonces, cuando estamos en buena posición para negociar (cuando la otra parte ha manifestado su deseo).

Por otro lado, el poder en la negociación nos lo da el hecho de poder aportar algo que la otra parte desea. Si la otra parte está frente a nosotros es porque desea o necesita lo que podemos darle, al igual que nosotros queremos lo que ella tiene. El sentimiento de poder es puramente subjetivo. De hecho, si objetivamos la situación nos daremos cuenta de que las fuerzas están muy igualadas y de que nuestra percepción se está viendo empañada por nuestras propias debilidades, complejos, percepciones, por la prisa y por el miedo al “no”. Si se tiene poder y se desea algo, no se negocia. Simplemente se coge. Por lo tanto, si negocia de igual a igual, sin complejos y consiguiendo que la prisa esté del otro lado, se obtendrá una buena posición de poder.

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT EN LA FIIS

ADMINISTRACIÓN DE CADENA DE SUMINISTROS
(SUPPLY CHAIN MANAGEMENT)

Bueno este domingo 17 empieza las clases de este curso de especialización, paralelamente se va a dictar otro curso de Gestión de Producción.

Bueno como el sábado acaban mis clases en Gerencia de Proyectos, el domingo empiezo con este curso que es uno de mis intereses profesionales.

Aquí les dejo mas información:


MÓDULO I

1.GESTIÓN DE ALMACENES (20 Horas)
Expositor: Ing. Adolfo Valencia Napán

2.CONTROL DE INVENTARIOS (20 Horas)
Expositor: Ing. Adolfo Valencia Napán

MÓDULO II

3.GESTIÓN DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO (20 Horas)
Expositor: Ing. Percy Marín Lira

4.GESTIÓN LOGíSTICA (20 Horas)
Expositora: Mg. Gloria Valdivia Camacho


COSTO POR CURSO

Público en general: S/. 220.00
Alumnos UNI S/. 190.00
Alumnos FIIS S/. 160.00

FECHAS Y HORARIOS

Inicio del primer curso: Día domingo 17 de mayo de 2009
Horario : Domingos de 8:30 a.m. a 1:30 p.m.

CERTIFICACIÓN

La Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas otorga a los participantes el CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN EL ÁREA DE ADMINISTRACIÓN DE CADENA DE SUMINISTROS, para lo cual el participante debe haber aprobado los 4 cursos de los dos módulos, completando 80 horas académicas.

Solo Sobreviven los Fuertes

Es verdad que existen momentos en la vida de los mas fuertes(emocionalmente), en donde se siente indefenso,vulnerable y puede caer a lo mas profundo de la depresión.





Pero es también cierto, que los mas fuertes están listos para afrontar esos momentos de su vida, y salir airoso y con mucha mas fuerza, confianza y felicidad :

POR ESO SE DICEN FUERTES